Comment inciter un réseau à investir en marketing local

Toute action marketing engagée nécessite un investissement financier. Cet investissement peut être supporté soit par le central, soit par le local. Les têtes de réseaux demandent de plus en plus à leurs points de vente de supporter certains coûts du marketing local ou au moins d’y participer.

Cependant, pour que l’ensemble du réseau adhère, ou du moins une grande partie, il est intéressant de ne pas laisser les points de vente seuls face à cet investissement. Ainsi, nous conseillons aux têtes de réseau de participer conjointement à l’investissement avec les points de vente.

Voici quelques ingrédients clés pour réussir cette recette :

. Rendre une partie de la cotisation marketing sous forme de forfait exploitable sur un outil de marketing local tel que Peppersoft.

. Prendre en charge un pourcentage de l’investissement, par exemple 50/50 ou 20/80, pour mettre le pied à l’étrier des points de vente.

Mais ce n’est pas tout ! Les responsables régionaux sont les principaux prescripteurs du marketing local. Ils doivent être sensibilisés aux différents leviers du marketing et à leurs retours pour pouvoir conseiller les points de vente en fonction de leurs problématiques locales, qu’il s’agisse de drive-to-store, d’augmentation du chiffre d’affaires ou du ticket moyen.

Enfin, l’incentive reste fortement recommandé, tant pour les responsables régionaux que pour les points de vente. Mettez en place des challenges ou des bonus, par exemple sur un nombre d’actions marketing locales à engager sur un trimestre ou une année.

C’est l’ensemble de ces ingrédients qui permettront d’inciter le réseau à investir en marketing local et à faire rayonner la marque au niveau national.