Quand un réseau s’agrandit et atteint une taille dépassant les 1000 points de vente, il devient indispensable de réussir à créer une cohésion marketing globale.

L’objectif est de créer un engagement au niveau local sur des opérations nationales.

La plupart du temps, le contrat liant le réseau au point de vente local incite ce dernier à suivre un certain nombre de temps forts national mensuellement ou annuellement. Au-delà de l’aspect contractuel il vaut mieux réussir à stimuler tous les membres du réseau à pimenter leur communication avec ses temps forts.

Pour cela, il faut réussir à créer une offre commerciale attrayante pour le point de vente au niveau local. Elle doit s’adapter aux spécificités locales et être facilement adaptable et utilisable.

En effet en fonction des zones de chalandises de chacun les offres commerciales doivent souvent être adaptées et une certaine liberté doit être laissée à chaque point de vente.

L’astuce est d’optimiser cette communication grâce à un outil comme Peppersoft permettant l’animation du réseau et l’activation de campagnes.

Chaque point de vente peut faire valoir son engagement sur les opérations tout au long de l’année en personnalisant ses variables locales et en activant les cibles qu’il considère comme les plus pertinentes sur sa zone.

L’activation annuelle des actions lui permet de gérer son budget marketing tout en pouvant l’ajuster tout au long de l’année en fonction de ses résultats commerciaux.

Il est important d’être de mettre en avant les statistiques pour stimuler le point de ventes local en lui indiquant par exemple le nombre de personnes de touchées, le nombre de leads récoltés ou mieux, le nombre de transactions et le chiffre d’affaire réalisé pour chaque opération activée.

Certains éléments peuvent être déterminant pour sa prise de décision : Le nombre de cibles touchées, le coût de l’opération ou encore le nombre de retombés sont des données indispensables à rendre disponible au point de vente local pour le conforter dans son choix d’utiliser la communication nationale au niveau local et renforcer un cohésion marketing globale.