Comment une stratégie commerciale nationale peut s’adapter en local… et gagne à le faire !

Dans un fonctionnement en réseau, la réussite au niveau national passe par la réussite au niveau local… Et donc par la personnalisation du marketing pour trouver le meilleur écho auprès des consommateurs d’une zone de chalandise.

Saisonnalité, coutumes, habitudes de consommation, modes de vie, tendances s’exprimant à l’échelle d’une région, d’une ville ou même d’un quartier sont autant de variables sur lesquelles s’appuyer pour bâtir et déployer la stratégie la plus pertinente localement.

Ici, une marque peut valoriser un argument axé service, là un argument axé produit, là encore un argument promotionnel, et plus spécifique encore… Ainsi, une enseigne de salons de coiffure pourra aller jusqu’à mettre en avant la coupe de cheveux à la mode dans un quartier (par le visuel, le choix des messages…). Autre exemple : une marque automobile pourra pousser une offre différente, adaptée à la géographie locale et au mode de vie : en ville, une citadine, dans un quartier très familial, une voiture familiale, ou un SUV.

Avec un outil de marketing local comme Peppersoft, les possibilités de personnalisation sont infinies :  le point de vente peut adapter l’offre poussée, les arguments mis en avant, les visuels… Le tout, avec un ciblage ultra fin, grâce à l’analyse data poussée que permet un tel outil.